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连锁医院、教学体系、消费群体,中美医疗行业有哪些不同?

发布时间:2019-10-09 19:37:00

连锁医院、教学体系、消费群体,中美医疗行业有哪些不同?_狗民网 资讯首页 业界资讯 产品时尚 政策法规 展会赛事 犬界轶事 超级访谈 热点专题 养护训练 百科知道 6 0 2428844 连锁医院、教学体系、消费群体,中美医疗行业有哪些不同? 作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2019-01-21 近年来,在资本助力下,宠物医疗成为行业发展最快的赛道。在全球宠物行业大格局中,与发达国家相比,我国的宠物医疗产业起步晚,发展快,未来市场潜力巨大,同时又具有独特的发展特性。

2019年1月10日,由狗民网|铃铛宠物、宠物行业白皮书共同举办的“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”在京盛大举办。宠物产业链上、中、下游,近千人参与了此次行业开年盛会。来自全球领先的动保品牌——硕腾宠物事业部总经理李毅女士作为演讲嘉宾做了精彩演讲,从医院数量、连锁医院、美国教育和医院等级体系等方面总结了中美宠物医疗方面的发展状况。

以下内容为“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”干货分享系列内容。

1、中美宠物医疗发展现状对比

根据美国兽医协会(AVMA)公布报告、狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》以及CEESA的药品数据,可以看到中美医院发展现状有所不同。在美国,宠物医院已经达到了2.7万家,中国市场目前有1.1万家宠物医院,不足美国的一半;美国动物医师从业者有5~6万人,医助9万人;中国有动物医师2~ 万人,医助约 万人。

硕腾宠物事业部总经理李毅

这其中最重要的数据是单个医生的营业额。在美国,单个动物医师的营业额可以达到 00万人民币,而中国单个动物医师的营业额只有40~50万人民币,差距非常大。分析原因可知,中美的差距在于用药量:在美国,每个月国际药企都会把数据上传到第三方联盟平台,可以看到美国使用驱虫药是中国的65倍,疫苗是16倍,最大的缺口在于治疗型用药,美国高于中国128倍。

聚焦到连锁动物医院上,美国的2.7万家宠物医院中有6000家是连锁机构,占比25%,并且数量一直在增加。这些连锁动物医院隶属于25个集团(含采购联盟),主要有三种类型,比如以Banfield为代表的社区型医院,以VCA为代表的中心医院以及以Blue Peal为代表的专科医院。连锁医院是独立运行的,整体偏大型,平均每家医院拥有 名动物医师,整体产出要比普通动物医院高一倍以上。经历漫长的四五十年的收购历程,目前美国连锁医院的收购价格已经比较合理,管理体系也趋于完善。

再看中国的连锁医院,由于资本的助推,整个连锁规模的形成是在快速的几年之内完成的;此外正在逐步搭建管理体系;从营业额和盈利能力看来,目前中国的连锁动物医院与行业的平均水平相差不大。

另外在消费者层面,中国当前的宠物消费群体基本是90后、00后,而在国外实际上还是以家庭这样的消费主体为主,尤其家庭主妇是采购的主要消费群体,基本上育有1~2个孩子。

美国消费者在自己家庭养第一只宠物的时候,其实已经非常了解宠物的养护过程,因为他们从小与父母一起养育宠物,在他们的生命中可能经历了多次猫猫狗狗的生老病死的生命周期;但在中国,很多宠物主的养护经验几乎为零。在与医生的关系上,中美两国也有所不同,美国消费者比较信赖宠物医生,而中国消费者对医生的诊断和药品推荐有警惕心理。

再来讲讲美国兽医教育和医院等级体系。在美国,想成为一名兽医首先要进入四年的普遍教育,之后是四年的兽医教育,八年之后才能拿到兽医资质。此外美国只有 0所院校可以培养兽医,每年可以培养出约2700名兽医。对比国内的情况,中国拥有100多所培养兽医的院校,每年兽医的产出量其实比较多。此外在专科培养体系中,美国的一位兽医在完成学位、拿到资质证之后要找到专科医院接收,在专科医院进行1~2年的实习,参加理论考试拿到专科资质(41门专科方向)。

整个美国的动物医院体系是 0所兽医学院拥有 0家附属教学医院,成为每一个地方的学术领头机构;全国共有 50多家转诊专科医院,支撑2.7万家的全科医院,全科医院把遇到的疑难杂症输送到转诊专科医院,再解决不了的病例就转移到教学医院。所以对应兽医的继续教育体系是不断从教学医院转到专科医院,再转到全科医院的过程,通过这样的输送,继续教育的知识会不断更新。

2、硕腾开启多元化布局

最后介绍一下硕腾公司。60年来,硕腾一直专注于药品,拥有1100位科学家,研发了 00多款产品、在25家工厂生产,产品销往全球100多个国家。2017年,硕腾公司的营业额是5 亿美金。

在专注药品60年之后,硕腾开启了多元化发展的道路。2018年5月,硕腾以20亿美金的价格收购了全球第二大的诊断公司Abaxis,之后硕腾成为集预防、诊断为一体的全球性企业。

硕腾选择布局诊断,是因为整个诊断是服务于宠物医院的业务领域,要把药品真正做到“有效”,与及早诊断和用药效果的检测相关,也就是与诊断的效率有关系,所以诊断领域是硕腾药品业务的自然延伸。

聚焦到中国宠物市场,硕腾如何在如此激烈的环境中保持竞争力?首先是“硬实力“,作为一家国际性企业,硕腾在中国的发展历史已经有20余年,拥有5 0名员工,两家研发中心,其中位于北京的研发中心主要负责大动物和宠物药品;位于苏州的研发中心是中国第一家水产研发中心,主要业务为研发养殖水产所使用的抗生素等。此外,硕腾去年在苏州动工了第三家工厂。

其次是做好客户服务方面,硕腾为供应商提供疫苗、化药、诊断设备等,而在提供优质的产品之外,硕腾也提供了各类服务,比如帮助医生提高临床水平、管理水平的培训机会;再如可以做到网络控价,保证线上与线下的产品价格一致。未来,硕腾还希望尝试实验室、教学医院等,因为深感中国宠物诊疗行业的发展突飞猛进,作为供应商更需要迭代与提升,紧跟行业的需求。

这些都是非常简单的事情,但什么才是核心竞争力?说起来大家都可以做到,但在计划上,在执行力上,以及在每一个细节做到极致,才是所谓的“核心竞争力”,也是价值和利润的护城河。

最后想分享一下对资本的看法。客观来看,资本是推动了整个宠物行业的快速发展。但凡事都有两面性,正如资本推动下的共享单车,如果风口太猛,变成“龙卷风”,对整个行业来说是有风险和危机的,甚至是一种毁灭性的可能,尤其是宠物医疗行业。

医疗行业有其特殊性,第一是技术性服务,不光有设备,其技术还要有时间沉淀的过程;同时消费者的需求也需要一定时间的培育;第三,在医疗行业,消费者认医生、认品牌;第四是无论连锁还是单体医院,宠物医院都是一个最小的运营细胞,可能只有8~10人的规模,并且以医生和技术见长,而非管理或产品运营为主,所以在这样一个单细胞、技术为主的单位里,怎样让连锁医院发挥“连锁”的效应,则需要花费很深的功夫。

所以在这样一个行业里,可以致富,但很难暴富,更不可能一夜暴富。目前的宠物行业是一个小众市场,需要用心血浇灌。

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